یکی از اصلی‌ترین و مهمترین روش‌های افزایش میزان فروش و جذب سرمایه، استفاده از روش‌های صحیح معرفی محصول به مشتری است. اهمیت این موضوع به حدی است که تمام شرکت‌های بزرگ و کوچک و همچنین کارگاه‌های تولیدی را وارد یک چالش بزرگ نموده است. در این مسیر تولید‌کنندگانی موفق‌تر هستند که با نحوه معرفی یک محصول آشنایی بیشتری داشته باشند و با معرفی محصولات خود به مصرف‌کننده، آن‌ها را به سمت انتخاب و خرید تولیدات خود سوق دهند.

فرقی نمی‌کند که تولید‌کننده کالا یا خدمات باشید؛ مسأله مهم معرفی محصول جدید به بازار و یا به اصطلاح جا انداختن محصول در بازار است. زیرا بعضی از تولید‌کنندگان محصولات با کیفیت تولید می‌کنند، اما توانایی لازم را برای معرفی محصول خود را ندارند. به همین دلیل در زمینه جذب مخاطب و فروش محصولات خود با مشکل مواجه می‌شوند. برای رفع این قبیل مشکلات می‌بایست با مراحل عرضه محصول جدید آشنایی پیدا کنید و براساس آن استراتژی‌های لازم در زمینه افزایش مشتری و فروش بیشتر محصولات را به کار بگیرید.

معرفی محصول چیست؟

به طور کلی مجموعه روش‌ها و راهکار‌های شناساندن محصول به مصرف‌کننده و فروش آن در بازار، معرفی محصول نام دارد. با یک نگاه اجمالی در سایت‌ها و فروشگاه‌های اینترنتی خواهید دید که هرچه نحوه معرفی محصولات شفاف‌تر و مطابق با نیاز جامعه باشد، میزان استقبال از آن بیشتر است.

در این راستا نیز استقبال گسترده از سوی مصرف‌کننده، موجب افزایش فروش محصول و رونق کسب و کار می‌گردد. با این توصیف می‌توان گفت مراحل لانچ محصول و معرفی آن در بازار با میزان فروش ارتباط مستقیم دارد. هرچه طریقه معرفی محصول و کیفیت آن بهتر باشد، به نسبت میزان فروش و مشتی نیز افزایش می‌یابد. روش کسب درامد با گوشی را فرابگیرید.

مراحل معرفی محصول

گام اول؛ تناسب ویژگی و مشخصات محصول با نیاز روز جامعه

در وهله اول برای طراحی و ساخت یک محصول می‌بایست با یک بررسی همه جانبه شناختی دقیق از نیاز روز جامعه و بازار هدف کسب کنید. در این صورت می‌توانید با تولید محصولی متناسب با نیاز روز جامعه، نظر مشتریان بیشتری را به سمت محصولات خود جلب کنید. البته این انتهای کار نیست و برای دستیابی به تولید انبوه باید تناسب ویژگی‌های محصول با نیاز جامعه به صورت پیوسته و همیشگی حفظ شود.

لازم به ذکر است که براساس بررسی‌های انجام شده یکی از عوامل اصلی و مهم برای معرفی محصول تناسب آن با نیاز بازار و جامعه هدف است. به طوری که در سایت «علی مسچی» به عنوان یکی از پیشتازان این عرصه توجه ویژه‌ای به این موضوع شده است. پیشنهاد می‌کنیم با مراجعه به این سایت و بررسی انواع مختلف نمونه متن معرفی محصول با ترفند‌های شناساندن محصول به مصرف‌کننده و همچنین ترفند فروش بیشتر آشنا شوید.

گام دوم؛ ارائه مشخصات و توضیحات لازم (کافی) برای معرفی محصولات

عمدتاً اطلاعات روی محصولات خوراکی و غیرخوراکی را دیده‌اید. این اطلاعات روی بسته‌بندی محصولات درج شده و شامل اطلاعاتی نظیر تاریخ ساخت، تاریخ انقضاء، مواد به کار رفته در ساخت آن، آدرس کارخانه سازنده و … است. به طور کلی هرچه اطلاعات روی محصول کامل‌تر باشد، به نسبت فرآیند جا انداختن محصول در بازار سریع‌تر انجام می‌شود.

علاوه بر این مصرف‌کنندگان با خیال آسوده محصول موردنظر خود را انتخاب نموده و خریداری می‌کند. برای موفقیت در این مسیر خود را جای مصرف‌کننده قرار بدهید و از دید او به محصول نگاه کنید. باید بدانید که نیاز مصرف‌کننده چیست و تمایل به دریافتی از محصول شما دارد؟ به عبارت دیگر یکی از اصلی‌ترین مراحل عرضه محصول جدید، درج اطلاعات لازم و موردنیاز مصرف‌کننده بر روی آن است. مقاله “راه موفقیت در کسب و کار ” را بخوانید.

گام سوم؛ بررسی و شناسایی اهداف قبل از معرفی محصول

همان طور که می‌دانید انجام هیچ کاری بدون داشتن هدف و مقصد امکان‌پذیر نیست. یکی از اصول مهم و کاربردی برای معرفی محصولات و ایجاد بستر مناسب برای معرفی محصول جدید به بازار شناسایی و انتخاب یک هدف است. به عنوان مثال اگر قصد تولید محصولات شوینده دارید؛ باید با سنجش و ارزیابی دقیق مشخص کنید که هدف و انگیزه شما از تولید این محصول چیست؟ این محصول برای انجام چه کاری تولید شده است؟ چه مشکلاتی به وسیله محصول تولید شده برطرف می‌شود؟ و ….

گام چهارم؛ طراحی و ارائه تبلیغات مطابق محصول تولید شده و کارایی آن

با یک نگاه مختصر به تاریخچه انواع اختراعات و محصولات تولید شده توسط بشر خواهید دید که انجام تبلیغات یکی از راهکار‌های مؤثر برای معرفی محصول بوده است. به طوری که تولیدکنندگان انواع محصول قبل از ارائه آن به بازار، اقدام به طراحی و تولید تبلیغات متناسب به نوع کار محصول می‌کنند. علاوه بر این نحوه معرفی یک محصول تا حد بسزایی بر میزان جذب مشتری و فروش آن تأثیرگذار است.

بدین جهت حتماً قبل از انجام مراحل لانچ محصول و قرار دادن آن در معرض فروش، از تبلیغات سالم و مناسب استفاده کنید. البته به یاد داشته باشید که هرچه کیفیت و نحوه طراحی تبلیغات بهتر باشد، به نسبت تعداد مشتریان و میزان فروش شما نیز افزایش خواهد یافت.

گام پنجم؛ تحریک بازار و پیش فروش محصولات

با توجه به اینکه مشتریان اغلب به دنبال محصولات پربازدید با درصد بالای پیش فروش هستند، می‌توان با تحریک مصرف‌کنندگان، آن‌ها را به سمت خرید محصول تشویق کنید. یکی از راهکار‌های مؤثر برای معرفی محصول و فروش آن استفاده از سیستم پیش فروش است.

در این روش کالا یا خدمات موردنظر در معرض خرید مشتری قرار می‌گیرند و آن‌ها می‌توانند با توجه به نیاز محصولشان را به صورت پیش فروش یا اقساطی خریداری کنند. البته به یاد داشته باشید که فرآیند پیش فروش محصول یک بازه زمانی خاص و مشخص دارد و عرضه‌کننده محصول موظف است در زمان تعیین شده، محصولات را به متقاضیان ارائه دهد. مقاله ” شغل مورد علاقه من ” را بخوانید.

سخن آخر

در پایان می‌توان گفت که معرفی محصول و نحوه صحیح ارائه آن دارای ابعاد و جنبه‌های متعددی است. در این بخش به بعضی از آن‌ها اشاره کردیم و امید است که در زمینه افزایش آگاهی شما عزیزان مفید واقع شده باشد. در مطالب بعدی سعی داریم به ابعاد دیگری از فرآیند معرفی محصولات و تأثیر آن بر میزان فروش اشاره کنیم.

برخی از سوالات متداول