نقد و بررسی

گنجینه فروش یکی از 10 کتابی است که هر فروشنده‌ای باید آن را بارها مطالعه کند. چرا که در این کتاب نویسنده شما را با رویکردها، استراتژی‌ها، ابزارها و تکنیک‌های بسیار مؤثر فروش آشنا می‌کند. نویسنده تمامی این تکنیک‌ها و ابزارها را مورد استفاده قرار داده و مؤثر و موفق بودن آن‌ها را در فروش تضمین می‌کند.

این کتاب برای چه کسانی مناسب است؟

• فروشندگان حرفه‌ای و تازه‌کار
• هر کس که می‌خواهد بیشتر بفروشد و درآمدش را افزایش دهد
• هر کس که می‌خواهد از روابط خود بیشترین بهره را ببرد

درباره نویسندهجفری گیتومر یک نویسنده، سخنران حرفه‌ای و مربی کسب و کار است که بیش از هر چیز بر روی فروش، افزایش وفاداری مشتریان و رشد و توسعه فردی تمرکز دارد. او کتاب‌های بسیاری نوشته که از آن میان می‌توان به کتابچه رهبری کسب و کار و مفاهیم وفاداری مشتری اشاره کرد.در این چکیده کتاب چه مطلب مفیدی برای من هست؟ با مطالعه این چکیده کتاب می‌توانید مهارت‌های فروشتان را تقویت کنید و آمار فروشتان را افزایش دهید.چه عاملی شما را به یک فروشنده بی نظیر تبدیل می‌کند؟ این طور به نظر می‌رسد که برخی از افراد ذاتاً یک فروشنده حرفه‌ای هستند، انگار با این خصوصیت به دنیا آمده‌اند که می‌توانند هر چیزی را به هر کسی بفروشند. فروشندگی برای آن‌ها یک استعداد طبیعی است.

درباره کتاب گنجینه فروش

در خلاصه کتاب گنجینه فروش این چنین آمده است که یک فروشنده موفق دارای ارتباط خوب، مهارت‌های فروش، دانش کامل در خصوص محصول خود و از همه مهم‌تر، دارای ذهنیت مناسب برای فروش است. بنابراین فروشنده‌ای که همه این خصوصیات را داشته باشد، مشتریان زیادی خواهد داشت و افراد با رضایت کامل از آن‌ها خرید خواهند کرد.کتاب گنیجنه فروش، یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌های سال ۱۹۹۴ بوده است که هنوز هم در میان محبوب‌ترین کتاب‌های کاربردی به شمار می‌رود. اگر بخواهیم به طور خلاصه کتاب گنجینه فروش را با هم بررسی کنیم، این کتاب اهداف مشخص و قابل فهمی برای خوانندگان دارد و اصول فروش را به صورت ویژه‌ و جذاب به مخاطب خود توضیح می‌دهد.یکی دیگر از دلایل اهمیت داشتن کتاب گنجینه فروش این است که نویسنده از دلایل شکست‌های افراد در حوزه فروش توضیح داده است و همین امر اهمیت خواندن این کتاب را دو چندان می‌کند.

نکات کلیدی کتاب گنجینه فروش

• مثبت اندیشی در هنگام صحبت کردن با مشتریان
• تعیین اهداف خود و کار کردن روی آن‌ها
• اهمیت دادن به نیازهای مشتریان
• شناخت مشتریان

هدف اصلی کتاب گنجینه فروش

به طور کلی، هدف نویسنده از نوشتن کتاب گنجینه فروش این است که به همه صاحبان کسب و کارها و فروشندگان بگوید: «روش قدیمی دیگر کار نمی‌کند».این موضوع به معنای این است که افراد بدانند همواره با پیشرفت و تحول در تکنولوژی، فروشندگان نیز باید خودشان را با شرایط جدید وفق دهند و از روش‌های مدرن و استراتژی‌ های جدید برای فروش محصولات استفاده کنند.سخن پایانیبسیاری از افراد به فروشندگان اعتماد ندارند. بنابراین تکنیک‌های موجود در کتاب گنجینه فروش به افراد آموزش می‌دهد که چگونه اعتماد مشتریان را به خود جلب کنند و آن‎ها را برای خرید محصولاتشان متقاعد کنند.در قسمت بالا سعی کردیم به برخی از نکات مهم در خصوص کتاب گنجینه فروش و خلاصه کتاب گنجینه فروش بپردازیم. امیدواریم تکنیک‌های موجود در این کتاب تاثیر به سزایی در رونق کسب و کار شما داشته باشد.