شاید برایتان سوال پیش آمده باشد که منظور از استراتژی باندلینگ چیست؟ استراتژی باندلینگ در واقع فروش چند قلم محصول به صورت ترکیبی است. شرکت های تولیدی برای فروش محصولات خود و ارائه آنها به مشتری در بسته بندی های مختلف ممکن است هزینه های زیادی را متحمل شوند. در واقع استراتژی باندلینگ یکی از استراتژی های بازاریابی است. هر کسب و کاری می تواند طی زمان های مختلف استراتژی های خاص خود را پیدا کند. باندلینگ فروش به معنی دسته بندی و ترکیب محصولات مشابه جهت فروش بیشتر می باشد. کسب و کارهای زیادی هستند که به طور همزمان به فروش چند قلم کالا می پردازند که اصطلاحا می گویند از استراتژی باندلینگ استفاده کرده اند.
فروشگاه های آنلاین با بکارگیری استراتژی باندلینگ، فروش ساده تری را تجربه می کنند و این نحوه فروش برای آنها علاوه بر جذب مشتری بیشتر، سودآوری قابل توجهی نیز خواهد داشت. همه کسب و کارها اعم از بزرگ و کوچک، جهت فروش بیشتر محصولات خود می توانند با کمک استراتژی باندلینگ به این مهم دست یابند. برای مثال، یک آرایشگاه بزرگ جهت ارائه خدمات عروس یک کارت ویزیت برای تهیه لباس عروس، دسته گل، تزیین ماشین عروس و… نیز به مشتری ارائه می دهد، یا رستوران های بزرگ سفارش انواع غذا ها را در یک سینی و یا یک بسته به مشتری پیشنهاد می دهند. مثلا با سفارش قورمه سبزی به همراه کباب، سالاد، ترشی و… به مشتریان، فروش بیشتری صورت می گیرد.
فروش محصولات به صورت جداگانه ممکن است برای شرکت هزینه بر باشد، بنابراین، ایده باندلینگ، فروش محصولات را به صورت بسته بندی چند قلم متفاوت در یک بسته و در نتیجه تقاضای مشتری را برای خرید محصولات در پی خواهد داشت. در چنین مواقعی شرکت های تولید کننده برای خدماتی که فروش جداگانه کمی دارند، تصمیم می گیرند که با روش استراتژی باندلینگ به فروش بیشتری برسند و حتی تولیدات خود را رونق دهند. ناگفته نماند که روش بسته بندی محصول نیز، علاوه بر اینکه نظر مشتری را به خود جلب خواهد کرد، اما کمی هزینه بر می باشد.
برای مطالعه بیشتر: کوچینگ فروش چیست؟
مزایای استراتژی باندلینگ چیست؟
لازم به ذکر است که استفاده از استراتژی باندلینگ همیشه هم سودمند نخواهد بود و ممکن است در برخی موارد باعث کاهش سودآوری شرکت شود، زیرا فروشنده با در نظر گرفتن این استراتژی برای توزیع محصول، قیمت کمتری را نسبت به فروش جداگانه ارائه می دهد. اگر قصد دارید برای فروش محصولات شرکت خود از باندلینگ استفاده کنید، باید به خوبی این طرح را آنالیز کنید. در واقع با کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه و آموزش استراتژی باندلینگ در مراکز معتبر متوجه خواهید شد که این شیوه فروش چه مزایا و معایبی برای فروش محصولات و شرکت شما دارد. در ادامه مطلب به بررسی مزایای باندلینگ برای فروش محصولات خواهیم پرداخت.
بالا بردن ارزش سفارش
در پاسخ به پرسش مزایای استراتژی باندلینگ چیست؟ باید بگوییم، فروشندگانی که صاحب یک فروشگاه بزرگ لوازم آرایشی و بهداشتی هستند، با در نظر گرفتن پرفروش ترین و پرطرفدارترین محصول خود از مشتری می خواهند که هنگام ثبت تقاضا برای آن محصول، محصولات مرتبط دیگر را نیز در سفارش خود ثبت کنند. پس از این اقدام، فروشنده، چند محصول مرتبط را در یک بسته با هزینه کمتر از شرکت مرجع سفارش داده و در اختیار مشتری قرار می دهد. برای مثال فرض کنید که یک ضد آفتاب با کیفیت در فروشگاه طرفداران زیادی پیدا کرده است و هنگام ثبت تقاضا از طرف مشتری برای آن محصول، فروشنده از او می خواهد که برای مراقبت بیشتر پوست آبرسان، سرم ویتامین c را نیز به همراه آن، برای دستیابی به نتیجه بهتر سفارش دهد.
افزایش فروش محصول
با آموختن روش های استراتژی باندلینگ در فروش، شما یاد می گیرید که محصولاتی را که برای شناخته شدن و فروش بیشتر، تبلیغی برای آنها صورت نگرفته است، در بسته بندی محصولات پرفروش قرار دهید و در واقع از این طریق به جلب نظر مشتری برای محصول جدید کمک کنید. به عبارت دیگر، یکی از مزایای باندلینگ در فروش، قرار دادن محصولات ناشناخته و کم فروش در زمره محصولات پرفروش است. این استراتژی به شما کمک خواهد کرد تا میزان فروش خود را افزایش داده و به کسب سود بیشتر برسید.
کم کردن محصولات انبار شده
در پاسخ به سوال مزایای استراتژی باندلینگ چیست؟ باید بگوییم که برخی از محصولات به دلیل فروش کم و عدم استقبال مشتریان از آنها در انبار نگهداری می شوند. در واقع استراتژی باندلینگ به شما کمک می کند تا بتوانید این محصولات را در بسته بندی فروش محصولات پرفروش قرار دهید. البته برای این کار لازم است تا محصول مورد نظر را در بسته های مرتبط جای دهید.
صرفه جویی در هزینه تبلیغات
در جواب سوال مزایای استراتژی باندلینگ چیست؟ بهتر است بگوییم که فروش قابل توجه هر محصولی نیاز به تبلیغ دارد تا در نظر مشتریان بیشتر دیده شود. تبلیغات هزینه زیادی را در بر می گیرد و در نتیجه شرکت و فروشندگان نمی توانند برای هر محصولی تبلیغ کنند. با استفاده از باندلینگ چنین محصولاتی در کنار محصولات پرطرفدار قرار گرفته و هزینه بسته بندی محصول به صرفه تر خواهد بود.
پیدا کردن مشتری
شما می توانید با قرار دادن چند محصول مرتبط در کنار هم، طبق علاقه و سلیقه مشتری، آنها را در جهت خرید محصول تشویق کنید. به طور کلی برای اینکه محصولات شما به فروش بیشتری برسند، می توانید از استراتژی باندلینگ استفاده کنید. بسته بندی های جذاب باعث جذب مشتری و در نتیجه افزایش فروش می شوند. بکارگیری باندلینگ، فروش شما را رونق بخشیده و باعث ثابت ماندن مشتریان شما خواهد شد.
برای مطاله بیشتر: بازاریابی چیست؟
نکاتی کاربردی در مورد استراتژی باندلینگ جهت فروش بیشتر
جهت دستیابی به پاسخ بهتری برای پرسش استراتژی باندلینگ چیست؟ و استفاده از آن در جهت فروش بیشتر محصولات خود، در ادامه این مطلب با ما همراه باشید.
برای ارائه یک بسته بندی جذاب به مشتری کافی است که محصولات مرتبط و مشابهی را در یک بسته بندی قرار دهید. خرید همزمان چند محصول توسط مشتری به سودآوری بیشتر شما کمک خواهد کرد. همچنین، قرار دادن یک محصول اضافه و رایگان در کنار سایر محصولات توجه مشتری را به خود جلب کرده و رضایت او را در پی خواهد داشت.
فروش همیشگی محصولات به صورت بسته بندی نیز می تواند معایب خاص خود را داشته باشد. برای این که مشتری متوجه این مسئله شود که محصولات بسته بندی شده قیمت کمتری دارند، فروش به صورت جداگانه را نیز رواج دهید. با این کار مشتری متوجه تفاوت قیمت بین فروش جداگانه و فروش بسته بندی می شود.
علاوه بر آن، برای اینکه استراتژی باندلینگ در فروش کارساز باشد، باید بسته بندی محصول را به خوبی و هوشمندانه طراحی کنید. قرار دادن یک محصول بی کیفیت در کنار محصولات با کیفیت می تواند فروش شما را بی ارزش تر جلوه دهد. بنابراین، برای فروش باید محصول را زیرکانه خدمت مشتری ارائه داد.
آشنایی با انواع مختلف استراتژی باندلینگ
انواع مختلف استراتژی باندلینگ چیست؟ برای پاسخ به این سوال می توان به چند مورد زیر اشاره کرد.
- استراتژی باندلینگ محصولات مشابه؛ فروشندگان در این مورد، با قرار دادن چند محصول با ویژگی ها و کاربردهای مشابه در یک دسته به فروش و ارائه خدمات به مشتری می پردازند.
- باندلینگ مربوط به محصولات مکمل؛ فروشندگان در اجرای این روش، یک محصول را به مشتریان همراه با چند قلم مکمل به صورت بسته ای ارائه می دهند.
- باندلینگ محصولات متنوع؛ در این روش مشتری یک محصول را به همراه چند قلم غیر مرتبط دیگر از فروشنده دریافت می کند. برای مثال، یک دفترچه یادداشت به همراه یک ست عینک آفتابی و یک دستبند مهره ای جذاب… .
معرفی چندین نکته برای رونق بیشتر کسب و کار شما
برای اینکه باندلینگ همیشه کارساز باشد و در کسب و کار شما نقش موثری ایفا کند، باید چند نکته را مورد توجه قرار دهید.
- مشخص کردن قیمت واقعی محصول؛ قیمت محصولات همیشه باید منصفانه و عادلانه مقرر شود تا مشتری پس از خرید احساس رضایت داشته باشد.
- تحقیق در مورد بازار؛ برای اینکه بتوانید از استراتژی باندلینگ نهایت استفاده را ببرید، باید همیشه بازار را مورد بررسی قرار دهید تا از این طریق نیاز مشتری را مشخص کرده و برای برطرف کردن آن اقدام نمایید.
- بالا بردن ارزش محصول؛ محصولات ارائه شده به مشتری را به گونه ای دسته بندی کنید که مشتری برای آنها ارزش قائل شود. بسته بندی های جذاب باعث می شود تا نظر و اعتماد مشتری به سمت شما جلب شود. همچنین باید توجه داشته باشید که محصولات با کیفیتی را مطابق با نیاز مشتری در بسته بندی ها قرار دهید.
همچنین سایت didar به نقل از دی هتر مطلبی را آورده است که برای شما بازگو میکنیم:
مشاغل کوچک چابکتر هستند و اغلب بهتر میتوانند نیازهای مشتریان خود را تشخیص داده، پیشبینی کنند و به آنها پاسخ دهند. موفقترین کسبوکارهای کوچک با ارائه سریعتر محصولات خلاقانه و خدمات جدید به بازار و توسعه و تقویت روابط بلندمدت با مشتریان، از این مزیت استفاده میکنند.
![آشنایی با انواع مختلف استراتژی باندلینگ]()
تعاریف ارائه شده از باندلینگ فروش محصول
به گفته برخی از کارشناسان، تعریف باندلینگ فروش محصولات متفاوت است. برای پی بردن بیشتر به این موضوع سه مفهوم متفاوت را در نظر بگیرید:
- در باندلینگ محصول، دو یا چند قلم محصول مکمل یکدیگر به مشتری پیشنهاد شده و معمولا در سبد مشتری قرار می گیرند که این تعریف شامل تخفیف ویژه برای مشتری خواهد بود.
- ممکن است محصولی را که مکمل خرید موجود است، از دسته دیگر و یا کلا از فروشنده دیگر باشد. به این نوع فروش، فروش جانبی نیز می گویند.
- در سومین تعریف ارائه شده، کارشناسان بر این باورند که بسته های فروش شامل برنامه های حفاظتی، اشتراک پشتیبانی و یا برنامه های آموزشی جهت اطمینان از خرید بوده که به مشتری ارائه می شود.
مزیت های استراتژی باندلینگ برای کسب و کارهای بزرگ
استراتژی باندلینگ برای کسب و کارهای بزرگ مزایای دیگری نیز دارد که به چند مورد از آنها می پردازیم.
کاهش موجودی کالا
هنگامی که شما برای فروش محصول خود از استراتژی باندلینگ کمک می گیرید و محصولات خود را به صورت ترکیبی به مشتری ارائه می دهید، فروش محصولات به طرز قابل توجهی پیش می رود.
گسترش خط تولید
خرید چند قلم کالا به صورت تکی و کم هزینه به دو صورت امکان پذیر است، یا اینکه فروشنده مجبور باشد هزینه حمل محصول را بپردازد که در چنین مواقعی با ضرر روبه رو می شود. روش دیگر این است که مشتری هزینه حمل و نقل محصول را خود پرداخت کند که این امر نیز باعث نارضایتی وی خواهد شد. در چنین وضعیتی فروش بیشتر از یک مبلغی باید با ارسال رایگان صورت گیرد و شرکت باید با پیدا کردن راه حل های مناسب خط تولید خود را افزایش دهد.
بازاریابی آسان
فروش محصولات به صورت جداگانه به گونه ای است اگر، مثلا ۱۰ محصول می فروشید، در واقع ۱۰ محصول به بازار عرضه کرده اید. منظور از باندلینگ در فروش این است که شما محصولات را به صورت ترکیبی و یک جا در یک بسته بندی ارائه می دهید.
همچنین استراتژی باندلینگ فروش، قیمت هر محصول را برای مشتری شفاف سازی می کند. در واقع باندلینگ فروش محصول و مشخص بودن قیمت محصولات به مشتری کمک می کند تا وی از تخفیفات ویژه مطلع و بهره مند شود.
برای مطالعه بیشتر: 5 نکته برای بازاریابی حضوری
نقش داده ها در استراتژی باندلینگ در فروش چیست؟
تا چند سال گذشته بررسی دستی میزان فروش کالاها مشخص می کرد که چه محصولاتی قابلیت باندلینگ را دارند. اما پیشرفت تکنولوژی و علم رایانه، آمار دقیق فروش محصولات را در هر بازه زمانی به خوبی نشان می دهد و این امر مشخص می کند که چه محصولات مکملی با هم به فروش رسیدند. روش دیگری که برای تشخیص این موضوع وجود دارد بررسی داده های مربوط به سبد خرید مشتریان است. برای مثال ممکن است ۸۰ درصد افرادی که برای خرید فست فود اقدام کرده اند، در کنار آن نوشابه نیز سفارش داده اند. در این باره می توان گفت که خریدار، دو محصول مکمل را با قیمت مناسب تری خریداری کرده است.
سخن آخر
شاید قبلا برایتان این سوال پیش آمده باشد که منظور از باندلینگ در فروش چیست؟. همانطور که در طول مقاله بیان کردیم باندلینگ به کسب و کارها کمک می کند تا یک تناسب استاندارد در فروش خود ایجاد کنند. در واقع این استراتژی همان فروش بیشتر محصولات به صورت دسته بندی شده با قیمت کمتر است. فروشندگان با بهره گیری از باندلینگ، محصولاتی را که کمتر مورد استقبال مشتری قرار گرفته را در کنار محصولات پرفروش قرار می دهند تا دیده شوند. باید توجه داشت که برای استفاده از استراتژی باندلینگ باید تمام اصول و قواعد مربوط به آن را به خوبی آموخت تا نتیجه مثبت در فروش حاصل گردد.